传统工厂转型线上，做1688创业需要哪些投入？

传统工厂转型线上做 1688 涉及的投入是多方面的，包括但不限于以下几个方面：

一、 财力投入

平台费用：1688 作为阿里巴巴旗下的 B2B 平台，需要支付一定的平台费用。

普通诚信通 6688/年，实力商家 36800/年，超级工厂 106800/年。基于个人预算，我当时选的是开通实力商家，获得平台的一些运营扶持，可以快速了解平台和运营模式。

广告费用：为了在平台上获得更多的曝光，可能需要投入广告费用。

俗话说酒香也怕巷子深，付费流量已经是不可避免，但是我们要把钱花在刀刃上，不要盲目投流，不然即浪费钱，又达不到推广效果。我当时的做法是花 2 个月时间做好店铺的基础数据，然后联系小二做封神（一种推广模式），结合平台的智能投流，即省时又省力。这里投流费用 60 元-600 元/每天，照个人经济能力。

技术投入：传统行业转型，我认为最主要的壁垒是认知逻辑和经营模式。

这里需要老板稍微能懂一点平台的规则以及运营逻辑，我的做法是参加平台提供的各种免费学习，有线上和线下的，多和优秀的商家交流，取长补短。阿里有句俗语，想要电商做的好，你就要离杭州近一点。意思就是要多学习，关注平台的动态和发展趋势。这里花费的可能就是一些差旅费用和时间成本，5000-10000 元/年

人力成本：招聘和培训线上运营人员、技术人员等。

前期我觉得不需要太多的人，阿里的运营很难招，老板懂一点，结合平台的资源，我觉得招一名助理会上架产品就行。做好生意增长的核心，我认为是一位好的销售，不同于一般电商的客服，阿里的销售必须经过训练，要会追单，会懂客户，懂产品。后面根据需要可以再配置美工。按我镇上价格助理 3500-4000 元，销售 6000-10000+元，美工 5000-8000 元。

物流仓储费用：如果需要单独储备货物或发货，会产生物流费用。

根据店铺的经营模式，可以找合适的快递合作，价格当然也是量越大，价格越低。仓储费用的话，可以暂时不考虑，因为即使你不做线上，你线下还是需要备原料和配件的。

二、 人力投入

1. 线上运营人员：负责店铺的日常运营、推广和客户服务。老板懂运营，招助理即可，然后学习平台的店铺诊断五指法，按部就班就行。

2. 销售团队：负责拓展客户和销售业务。好的销售是成功的关键，找不到合适的，老板自己先当销售，毕竟没有谁比老板更懂产品。

3. 培训团队：负责培训新员工和提升员工技能。主要做的是定期复盘，明确分工。

4. 供应链：负责协调生产和库存管理。老板放大格局，不要只想着我做什么产品就卖什么产品，这样的思维做电商是不行的，一定要结合供应链，组货盘。这样才能接到更多的客户。

三、 物力投入

1. 开发货盘：需要投入一定的物力资源开发货盘，包括采购、生产和库存管理等。前期不一定要囤货，可以少赚或者微亏点，叫厂家代发，等稳定了再备货。

2. 物流设备：如果需要单独储备货物或发货，需要购买或租赁物流设备。主要就是办公桌椅，面单打印机，条码打印机，电脑，能省则省，有些可以到闲鱼上逛逛。

四、关于回本问题，具体投入和回报情况需要根据实际情况进行评估和预测。

般来说，线上转型需要一定的时间和资源投入，但随着业务的增长和线上渠道的拓展，回本并实现盈利的难度不大。按照阿里 2023 年的数据，阿里的投产比是 1:42，意思你投一元，会有 42 元的产出。我起先做的一家店投产大概是 1:38，有些优秀的大咖能做到 1:80 以上。具体还是看产品和团队的能力。

但是转型的商家朋友一定要有心理预期，阿里不同于其他 C 端电商，阿里是做长期生意的，C 端是花钱买流量，阿里是花钱买客户，这是截然不同的两个逻辑。

总之，传统工厂转型线上做 1688 需要综合考虑多个方面的投入，包括财力、人力和物力等方面。建议在转型前进行充分的规划和评估，以确保转型的成功和可持续发展。